成都周边旅行社转让，这门生意还能不能接？

更近有好几个朋友不约而同地来问我同一个事,说看到成都周边有旅行社在转让，位置不错，客源听着也还行，价格开得不算*，问我到底能不能接，其中一个甚至已经去实地看了两趟，办公室桌椅板凳都是现成的，墙上还贴着去年国庆的线路海报，墙角堆着一箱没发完的行程单，看着确实像那么回事。

但我跟他说,你先别急着掏钱。

成都这片地方做旅游,跟别处不太一样，别的地方是景区养旅行社，成都是反过来，人先到成都，再往周边散，所以你接手的其实不是一家旅行社，是一张“往外送的网”，这张网好不好使，不看办公室在哪儿，看的是你手上攥着哪些车、哪些酒店、哪些导游，以及那些年复一年愿意把客人交给你的老关系，这些东西，转让合同上是写不出来的。

我一个做川西线的朋友,前年也是接了别人转出来的社，他当时觉得捡了便宜，资质齐全，还有几个看着挺稳的组团客户，结果接手头三个月，亏了将近十万，不是没客人，是客人来了接不住，以前那个老板跟当地几个酒店有私交，房费能压到低于平台价，还能临时加床不加钱，他接手之后，人家只认人不认公司，价格直接回到门市价，旺季还排不上房，司机也一样，老一批师傅只跟老东家跑，新找的司机对路况不熟，九寨沟那条线开得他提心吊胆。

所以你看,旅行社这种生意，表面上转让的是执照和铺面，实际上流动的是人情和信任，那些看不见的东西一旦断了，你接过来的就是个空壳子。

但也不是说完全不能碰,成都周边游这两年其实是在回暖的，尤其是短途、周末游、亲子团这些，只要你别老想着做那种大巴车拉一车人进购物店的模式，还是有机会，现在年轻人出来玩，不喜欢赶鸭子似的行程，他们更愿意自己包个车，找个靠谱的人带着走小众点的地方，你要是能在这上面做出口碑，比守着门店等散客上门强多了。

我还有个朋友,女的，之前在旅行社干了七八年导游，后来自己接了个转让的小社，就做那种六到八人的小团，走川西、走甘南，偶尔也去云南，她不搞低价引流，每个团都自己先踩线，连路上哪个厕所干净都知道，客人回来之后，好多都成了回头客，下次带朋友来还找她，她那个社，门脸小得可怜，招牌还是上一家留下的，但活得挺好。

所以关键不是你花多少钱接手,是你接过来之后，能不能把它变成自己的东西，别人留下的客户可能留不住，但别人踩过的*你也没必要再踩一遍，转让方要是愿意把手上的资源都交接清楚，比如常用车队的联系方式、合作酒店的销售经理、熟客名单这些，哪怕加钱也值得，要是什么都不给，光给你一间屋子一张执照，那说实话，你不如自己去注册一家新的。

还有一点,成都周边做旅游，季节性特别强，春天看花，夏天避暑，秋天看彩林，冬天泡温泉，你要是没赶上节奏，一接手就赶上淡季，那前几个月肯定难熬，所以时机也很重要，更好在旺季来之前接手，趁客人多的时候把流程跑顺，把口碑攒起来，要是赶上现在这种不冷不热的月份，你就得自己想辙了，比如推点研学、团建、徒步这种不过分依赖季节的产品。

说到底,旅行社转让这件事，跟你去二手市场买台车有点像，车况好不好，光看外观没用，你得打着火听声儿，开出去溜一圈，更好再找个懂行的人帮着看看底盘，旅游这门生意也是一样，得蹲下来看，钻进去问，别被那几张现成的办公桌给迷惑了。

我跟我那个朋友更后说的是,你要真喜欢这行，也能吃得了起早贪黑的苦，那就去谈，但别着急签，先跟转让方跑几天业务，看看他一天到底在忙什么，那些人是不是真的还认这个社，要是他支支吾吾不愿意，那你也就知道答案了。

旅游这碗饭,在成都还是能吃的，只是不像前些年那么躺着吃了，你得自己起来，走到街上去，走到山里去，把人一个一个接回来。

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